Rozhovor s obchodním ředitelem EVPÚ Defence a.s

Dnes jsme si ke stolu pozvali Patrika Hlůška ze společnosti  EVPÚ Defence a.s., se kterým jsme si povídali o obranných a bezpečnostních produktech.

Pane Hlůšku, mohl byste představit sebe a společnost EVPÚ Defence a.s.

Dobrý den, jmenuji se Patrik Hlůšek a koncem února oslavím výročí 5 let ve společnosti EVPÚ Defence a.s. na pozici obchodního ředitele. Společnost EVPÚ Defence a.s. byla založena v roce 2001, je členem Asociace obranného a bezpečnostního průmyslu ČR a patří mezi přední světové výrobce elektro-optických systémů.

Kdo je váš typický zákazník?

Vzhledem k velmi širokému portfoliu se náš typický zákazník velmi liší v závislosti na tom, o jakém systému je řeč. Jiný typ zákazníka odebírá systémy ze sekce SECURITY, určené zejména pro ochranu hranic a dalších zájmových oblastí a jiný pak řeší dodávku například zbraňových systémů ze sekce DEFENCE pro lehká obrněná vozidla.

Obecně jsou to však nejčastěji integrátoři a technologicky vyspělé společnosti, které naše systémy integrují do větších a komplexnějších celků. Mezi další kategorii patří složky integrovaného záchranného systému či armády.

Vyvážíte do téměř 40 zemí. Je složité se uchytit na zahraničních trzích?

Aktuálně jsme již uvedený počet 40 zemí překonali a daří se nám penetrovat na nové trhy. Samozřejmě se to nestalo „přes noc“ naše firma je na trhu přes 20 let. Mezi hlavními benefity, které nám umožnily exportovat do více než 40 zemí je naslouchání zákazníkům a schopnost přizpůsobit technické řešení tzv. na míru každého konkrétního partnera.

Vyvíjíte pokročilé systémy pro sledování a detekci kolem bojových vozidel. Jak se do vývoje systémů promítá AI a možnost automatických detekcí a alertů. Dokáže systém upozornit na základní nebezpečí bez nutnosti přímého sledování obsluhou?

Schopnosti automatických detekcí/alarmů patří již mezi standardní funkce, které jsou při monitorování zapotřebí a naše systémy jimi dlouhodobě disponují. Neustále je zvyšován požadavek na maximální automatizaci bez nutnosti zásahu operátora.

Je složité najít pro vývoj produktů nové zaměstnance?

Situace na trhu práce s minimální nezaměstnaností opravdu není snadná a najít nové uchazeče je nelehký úkol. Naší výhodou je, že máme poměrně nízkou fluktuaci, a tudíž se spíše zaměřujeme na výběr vhodných uchazečů, kteří by zapadli do dlouhodobě fungujících týmů.

Situaci nám jistě neulehčuje fakt, že hledáme opravdu velmi úzce specifikované profese jako jsou např. inženýr elektrických pohonů. I z toho důvodu se snažíme být více aktivní na profesní soc. síti LinkedIn a budeme rádi, když se vaši čtenáři přidají mezi naše fanoušky.

Jak vás ovlivnil COVID?

Po stránce tržeb patřil uplynulý rok mezi nejlepší v historii společnosti, nicméně tato pandemie měla velký dopad na formu našich obchodních aktivit.

Dříve jsme se maximálně snažili účastnit výstav, jezdit za zákazníky a být s nimi v osobním kontaktu, toto nám všem na oddělení obchodu a marketingu srdečně chybí. Ještě v roce 2019 jsme absolvovali 11 cest za zákazníky, o rok později již byly jen 2. To byla skutečně velká změna, nicméně jsme se přesunuli více do on-line prostředí a dnes to vnímám jako velkou výhodu.

Je celá řada akcí, kde by nás dříve nenapadlo účastnit se on-line formou a dneska ji takto využíváme. Nicméně osobní setkání jsou dle mého názoru nenahraditelné, a tak s nadějí vzhlížíme k následujícím měsícům a věřím, že se období častých osobních setkání opět blíží. Další vliv pak vnímáme v dodavatelském řetězci, kdy musíme věnovat daleko větší pozornost zajištění dodávek, které dříve fungovaly v téměř automatickém režimu.

Chystáte nějaké novinky pro letošní rok?

Loňský rok byl z pohledu novinek opravdu velmi bohatý, na IDETU jsme představili celou řadu nových zbraňových stanic – zde jistě stojí za zmínku, že jedna z novinek zvítězila v kategorii Zlatý IDET, to nám udělalo velkou radost.

Dále jsme rozšířili portfolio kamer a doplnili jej o chlazené termovizní kamery, které věříme, že budou v nadcházejících měsících a letech strhávat velkou pozornost, kterou si jistě zaslouží.

Aktuálně samozřejmě pracujeme na konkrétních novinkách a rádi se o ně s vašimi čtenáři podělíme, ale to bych prozatím nechal jako překvapení pro případná další čísla. Novinky ze společnosti